Ako već izrađujete poslovni plan za samozapošljavanje i želite povećati šansu za odobrenje HZZ potpore, u ovom članku saznajte odgovore na najčešća pitanja.

Poslovni plan za samozapošljavanje – vodič kroz najčešća pitanja i odgovore

Krećete u vlastiti biznis uz poticaje za samozapošljavanje? Jedan od ključnih koraka u prijavi na HZZ poticaje je kvalitetno izrađen poslovni plan. Mnogim početnicima upravo poslovni plan za samozapošljavanje zadaje najviše muke – od toga što sve treba uključiti do kako osigurati da plan prođe evaluaciju.

U nastavku donosimo praktična pitanja i odgovore koji će razjasniti najčešće dileme početnika pri izradi poslovnog plana za HZZ potpore. Pročitajte savjete, iskoristite dostupne predloške i pripremite plan kojim ćete povećati svoje šanse za dobivanje poticaja (u 2025. maksimalno do 15.000 €) i uspješan start poslovanja.

1. Je li poslovni plan obavezan za HZZ poticaje samozapošljavanja?

Da – poslovni plan je obavezni dio dokumentacije kada se prijavljujete za potporu za samozapošljavanje. Bez njega zahtjev neće biti potpun.

Poslovni plan služi kao dokaz da je vaša poduzetnička ideja održiva i dobro isplanirana.

HZZ evaluatori na temelju plana procjenjuju ispunjavate li uvjete i imaju li vaše brojke i strategija poslovanja smisla.

Drugim riječima, kvalitetan poslovni plan direktno utječe na ishod – morate dostići najmanje 65 bodova prilikom ocjenjivanja zahtjeva kako biste ostvarili potporu.

Zato vrijedi uložiti vrijeme u izradu plana ili potražiti stručnu pomoć kako biste ga što bolje pripremili.

2. Koje su specifičnosti poslovnog plana za HZZ poticaje?

Poslovni plan za HZZ potpore mora jasno prikazati održivost poslovanja i biti usklađen s kriterijima ocjenjivanja HZZ-a. U ključnim elementima se ne razlikuje od bilo kojeg drugog poslovnog plana. To znači da morate:

• obrazložiti kako ćete ostvarivati prihod,
• prikazati sve prihvatljive i neprihvatljive troškove (s razradom troškovnika),
• dokazati da imate kompetencije za posao koji pokrećete,
• uključiti analizu tržišta, konkurencije i SWOT analizu.

Plan treba biti konkretan, realan i logički povezan, a svaki trošak iz troškovnika treba biti objašnjen i poduprt ponudom dobavljača. Obavezno je priložite uz prijavu.

3. Kako dokazati održivost poslovne ideje?

Održivost poslovne ideje najlakše dokazujete kroz:

• jasno definiran problem koji rješavate i kome je rješenje namijenjeno,
• realne projekcije prihoda i rashoda,
• kvalitetnu analizu tržišta i konkurencije,
• dokaz o postojanju potražnje (upiti, pisma namjere, iskustvo),
• dokaze o stručnosti (certifikati, iskustvo, obrazovanje).

Ako plan pokazuje da možete poslovati bez dodatnih izvora financiranja i nakon isteka potpore, evaluatori će ga ocijeniti kao održiv. Možda će vas zanimati i ...

4. Kako se prijaviti na mjeru samozapošljavanja?

Postupak prijave na mjeru samozapošljavanja obično uključuje sljedeće korake:

1. Prijavite se u evidenciju nezaposlenih osoba pri HZZ-u.
2. Sudjelujte na informativnoj radionici o samozapošljavanju.
3. Pripremite svu potrebnu dokumentaciju: poslovni plan, troškovnik, ponude, dokaze o kvalifikacijama i iskustvu.
4. Predajte zahtjev putem e-Građani portala ili osobno u HZZ uredu.
5. Čekajte odluku o dodjeli potpore.

❗ Važno: Ako dobijete negativnu ocjenu, a u prva dva kriterija (iskustvo i struka) ste ostvarili minimalno 20 bodova obavezno dopunite argumente u vašem poslovnom planu i predajte žalbu ili ponovnu prijavu.

5. Kako mogu doći do besplatne konzultacije?

ACJ AIMS nudi besplatne 15-minutne konzultacije za sve koji su u fazi izrade poslovnog plana ili razmišljaju o prijavi na potporu za samozapošljavanje. Konzultacije uključuju:

• pregled tvoje ideje i ključnih izazova,
• smjernice za strukturiranje poslovnog plana,
• savjet oko troškovnika i financijske projekcije.

📞 Za dogovor termina, ispunite kontakt formu ili pošaljite upit na [email protected].

6. Koliko traje izrada poslovnog plana?

Vrijeme izrade poslovnog plana ovisi o složenosti ideje i vašoj pripremljenosti. U prosjeku:

• samostalna izrada (uz predložak): 20-ak radnih sati
• stručna pomoć: izrada je u roku 7 radnih dana (ovisno o dostupnosti podataka)

U idealnom slučaju, planirajte barem 2 tjedna prije roka prijave za kvalitetnu pripremu i eventualne ispravke.

7. Što treba sadržavati poslovni plan za samozapošljavanje?

Poslovni plan za HZZ potpore prati unaprijed zadani obrazac poslovnog plana koji obuhvaća sve bitne elemente vašeg budućeg poslovanja.

U njemu ćete navesti opće informacije o sebi i poslovnom subjektu koji planirate otvoriti, opisati svoju djelatnost te analizirati tržište i konkurenciju.

Plan treba jasno prikazati vaš poslovni model – kako ćete pružati usluge ili prodavati proizvode, na koji način ćete privući kupce (marketing i prodaja) te koje resurse i opremu trebate za rad.

Ključni dio je detaljan financijski plan: procjena prihoda i troškova za najmanje dvije godine poslovanja. U financijskom dijelu definirate iznos potpore koji tražite i raspored trošenja tih sredstava (tzv. troškovnik).

Također, ne zaboravite uključiti i ostale troškove poslovanja koje ćete imati (čak i one koje potpora ne pokriva), kako biste dokazali održivost poslovnog modela.

Na kraju, uz plan se obično prilažu ponude/predračuni za opremu i investicije koje planirate, kao i dokazi o vašoj stručnosti (certifikati, potvrde o radnom iskustvu) – sve to povećava vjerodostojnost plana. Mogu to biti i print scrn s web shopova i sl.

Niste pronašli odgovor? Pošaljite nam pitanje na [email protected].

8. Kako izraditi financijski plan i koje troškove mogu uključiti?

Financijski plan trebao bi realno prikazati očekivana financijska kretanja vašeg budućeg posla. Uključite sve planirane troškove i prihode: od jednokratnih početnih ulaganja do mjesečnih troškova poslovanja.

Primjerice, uračunajte trošak osnivanja tvrtke ili obrta (sudski troškovi, takse), nabavu opreme, alata i početnih zaliha materijala, izradu web stranice i marketinga, najam poslovnog prostora (čak i ako ćete raditi od kuće, predvidite tržišni iznos najma), trošak računovodstva (pogotovo za d.o.o. je obavezno vođenje knjiga), komunalije, članarine (HGK i sl.) te ostale režije.

Ako će vaše poslovanje zahtijevati terenski rad, planirajte troškove prijevoza ili amortizacije vozila. U financijskom planu prikažite i očekivane prihode – budite konzervativni i utemeljeni na istraživanju tržišta.

Za troškovnik (plan potrošnje potpore) uključite samo prihvatljive troškove prema HZZ pravilima (oprema, inventar, marketing, edukacija, sirovine i dr.).

Svaki trošak u troškovniku potkrijepite ponudom ili predračunom dobavljača. Precizan i dobro obrazložen financijski plan pokazuje da znate kako ćete rasporediti dobivena sredstva i održati poslovanje dugoročno.

9. Obrt ili d.o.o. – koju formu poslovanja odabrati za prijavu?

Dilema oko izbora pravnog oblika poslovanja česta je među početnicima.

Poticaji za samozapošljavanje omogućeni su za različite vrste subjekata (paušalni obrt, obrt na dohodak, j.d.o.o. ili d.o.o., pa i samostalne djelatnosti), ali iznos potpore može varirati.

Paušalni obrt donosi fiksni iznos potpore (do 7.000 € u 2025.), dok ostali oblici mogu ostvariti i veće iznose (varijabilni dio, ukupno do 15.000 €, ovisno o djelatnosti prema NKD-u).

Međutim, nemojte odluku temeljiti samo na visini potpore.

Obrt je jednostavniji i jeftiniji za vođenje (primjerice, ako planirate manji obiteljski posao), dok d.o.o. zahtijeva početni temeljni kapital i profesionalno knjigovodstvo, ali pruža prednost ograničene odgovornosti i lakše sklapanje poslova s većim klijentima.

Također, za određene djelatnosti obrt traži dokaz odgovarajuće stručne spreme, dok d.o.o. može registrirati širi raspon djelatnosti bez tog uvjeta.

Najvažnije – ako u poslovnom planu navedete da ćete otvoriti određeni oblik (npr. paušalni obrt), a potpora bude odobrena, morate baš taj oblik i otvoriti. U suprotnom, gubite pravo na odobrena sredstva.

Stoga dobro promislite koji oblik vam dugoročno odgovara i provjerite ispunjavate li uvjete za njegovo osnivanje. Kada ste u nedoumici, najbolje je konzultirati se s računovođom ili stručnjakom koji će vam, na temelju vaše ideje, preporučiti optimalan izbor – obrt ili trgovačko društvo.

10. Koje su najčešće pogreške u poslovnim planovima početnika?

Pri pisanju poslovnog plana za samozapošljavanje lako je napraviti propuste koji kasnije mogu dovesti do odbijanja zahtjeva ili problema u poslovanju. Evo najčešćih pogrešaka koje biste trebali izbjeći:

• Nedovoljno istraživanje tržišta: Nepoznavanje svoje ciljane skupine i konkurencije rezultira nerealnim očekivanjima. Prije pisanja plana, istražite tržišne trendove, potražnju i konkurente u branši.
• Nerealne financijske projekcije: Pretjerano optimistični prihodi ili podcijenjeni troškovi mogu signalizirati da ne razumijete financijsku stranu poslovanja. Budite konzervativni i bazirajte brojke na realnim pretpostavkama.
• Izostavljanje važnih troškova: Mnogi zaborave uračunati stavke poput najma prostora, doprinosa za plaću osnivača, knjigovodstvenih usluga ili poreza. Svaki relevantan trošak treba biti uključen kako kasnije ne biste ostali bez sredstava za te obveze.
• Nedostatak dokaza i priloga: Ako u planu tvrdite da imate određeno iskustvo ili da ćete kupiti određenu opremu, potkrijepite to dokazima. Priložite diplome, certifikate, pisma namjere klijenata ili ponude dobavljača uz troškovnik. Time pokazujete da ste ozbiljno pripremljeni.
• Nejasan i nepregledan plan: Dugački blokovi teksta, stručni žargon ili kaotična struktura otežavaju čitanje. Plan treba biti logičan, pregledan i pisan razumljivim jezikom. Preporučuje se slijediti standardnu strukturu (sažetak, opis ideje, analiza tržišta, plan marketinga, organizacija, financije, zaključak).

Ukratko, pazite da vaš poslovni plan bude temeljito pripremljen, realan i jasno opisan. Tako ćete ostaviti dobar dojam na komisiju i izbjeći uobičajene zamke.

11. Kako osigurati da HZZ pozitivno ocijeni moj zahtjev?

Prije predaje zahtjeva, provjerite dvaput da ste ispunili sve tražene obrasce i priloge. HZZ odbija ili vraća na dopunu zahtjeve koji nisu kompletni – provjerite jeste li priložili poslovni plan, troškovnik, preslike dokumenata i sve ostalo što se traži. Zatim, fokusirajte se na kvalitetu sadržaja poslovnog plana jer se svaki zahtjev boduje prema više kriterija. Posebno pazite na sljedeće:

• Radno iskustvo i obrazovanje: Za visoku ocjenu morate dokazati da imate relevantno iskustvo u djelatnosti kojom se planirate baviti, kao i određena stručna znanja ili edukacije. Ova dva kriterija nose velik broj bodova – idealno ostvarite barem 10+ bodova u svakoj kategoriji. U praksi to znači priložiti radne ugovore, potvrde poslodavaca, diplome, certifikate o osposobljavanju ili bilo koji dokaz koji potvrđuje vaše vještine u poslu koji pokrećete.
• Popunjenost i logika poslovnog plana: Osigurajte da je vaš poslovni plan u potpunosti ispunjen i da su sve informacije konzistentne. Svaka stavka troškovnika treba biti opravdana kroz opis u samom planu. Dodajte priloge (ponude, životopis, preporuke) koji će ojačati svaku tvrdnju u planu. Dobro strukturiran, razumljiv i potpun plan može dobiti do 15 bodova od komisije.
• Procjena prihoda i rashoda: Realističan financijski plan odrazit će se na bodovima za ekonomsku opravdanost. Ako su vaše projekcije utemeljene i pokazuju profitabilnost uz potporu, dobit ćete više bodova (do 15 za financije).
• Održivost i inovativnost: Jasno istaknite po čemu je vaša ideja konkurentna ili inovativna na tržištu. Komisija dodatno boduje elemente kao što su inovativnost projekta, ulaganje u deficitarne djelatnosti, potencijal rasta i slično. Naglasite sve prednosti – npr. uvodite novu uslugu u svom kraju, koristite modernu tehnologiju, imate već zainteresirane klijente – sve što pokazuje da ćete opstati i rasti.

Također, preporučljivo je prijaviti se i na besplatnu radionicu za samozapošljavanje koju organizira HZZ (online ili uživo). Osim što tamo možete puno naučiti, sudjelovanje na radionici nosi dodatne bodove pri ocjenjivanju zahtjeva. Kada ste poduzeli sve ove korake i prikupili minimalno 65 bodova prema kriterijima, velike su šanse da će vaš zahtjev biti odobren.

Niste pronašli odgovor? Pošaljite nam pitanje na [email protected].

12. Gdje mogu pronaći predloške i primjere poslovnog plana?

Dobra vijest je da ne morate krenuti od nule – postoje gotovi predlošci poslovnih planova koji vam mogu pomoći kao vodič.

Naša Zona znanja nudi besplatne resurse za izradu poslovnog plana.

Tamo možete preuzeti službeni obrazac poslovnog plana za samozapošljavanje (koji je sastavni dio HZZ dokumentacije) i ispuniti ga svojim podacima.

Također, pronaći ćete i korisne vodiče, primjer ispunjenog poslovnog plana za jedan d.o.o. te druge predloške (npr. Excel tablice za financijske projekcije, vodič za izradu Canvas poslovnog modela i sl.).

Preporučujemo da proučite te materijale – besplatni su i napravljeni upravo da vam olakšaju pokretanje posla.

Korištenje predložaka može vam uštedjeti vrijeme i osigurati da ne zaboravite nijedno važno poglavlje u svom planu.

Naravno, svaki plan je jedinstven, pa predloške prilagodite svojoj situaciji. Ako zapnete u popunjavanju, uvijek nam se možete obratiti.

13. Trebam li stručnu pomoć ili edukaciju za izradu poslovnog plana?

Iako uz dobar predložak mnogi poduzetnici početnici mogu sami izraditi zadovoljavajući plan, ponekad je stručna pomoć itekako vrijedna.

Ako niste sigurni jeste li sve dobro osmislili, razmislite o konzultaciji s ekspertom. ACJ AIMS tim je pomogao brojnim klijentima da izrade poslovni plan i uspješno ostvare potporu – možete iskoristiti uslugu izrade poslovnog plana ili savjetovanja kako biste dobili povratnu informaciju i prijedloge za poboljšanje svog plana.

Tu je i opcija besplatnih konzultacija od 15 minuta, gdje zajedno možemo proći vaše ideje i dileme te vas usmjeriti na pravi put.

Također, ulaganje u kratku edukaciju ili radionicu o izradi poslovnog plana može vam dati dodatno znanje i sigurnost.

ACJ AIMS povremeno organizira praktične radionice i mentorski program za izradu poslovnog plana – slobodno pogledajte naše edukacije ili nas kontaktirajte za informacije o idućim terminima.

U konačnici, cilj je da s više znanja i podrške izradite što kvalitetniji plan. To je dokument koji ne služi samo za prijavu na HZZ, već i vama kao mapa puta za prve dvije godine poslovanja.

Stoga, nemojte oklijevati potražiti pomoć ako zapnete – bolje odmah ispraviti nedostatke nego kasnije imati probleme u realizaciji potpore ili poslovanja.

Imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć? Slobodno nam se obratite – kontaktirajte nas za besplatne konzultacije i individualni savjet. Tu smo da zajedno pretvorimo vašu poduzetničku ideju u uspješnu stvarnost!

Anka Cvitanović Jovanić