Izrada poslovnog plana, primjeri i BESPLATAN PREDLOŽAK!

Želite izraditi poslovni plan za vaše poduzeće ili proširiti znanje?

Planirate pokrenuti posao ili podnijeti zahtjev za HZZ poticaje samozapošljavanja? Bez obzira jeste li u fazi razrade ideje ili predajete zahtjev za potporu, kvalitetno izrađen poslovni plan ključan je dokument koji odražava vašu sposobnost planiranja i realnu sliku o održivosti poslovanja.

U nastavku donosimo konkretne savjete, strukturu plana, najčešće pogreške koje treba izbjeći te poveznice na besplatne predloške. Ako ste još u fazi definiranja smjera, pogledajte i kako SWOT analiza pomaže u tome.

A, ako vam je potrebna pomoć ili nemate dovoljno vremena za izradu poslovnog plana, možemo vam i pomoći u izradi poslovnog plana, kontaktirajte nas.

Imate odličnu ideju samo niste sigurni kako napisati poslovni plan ili vas poslovni plan traže banke, dokazivanje održivosti poslovanja je ključna.

Poslovni plan pomaže vam:

• razjasniti ideju i smjer poslovanja,
• analizirati tržište, konkurenciju i vlastite kapacitete,
• planirati prihode, troškove i investicije,
• ispuniti uvjete za poticaje (npr. HZZ), kredite, investicije.

U 2024. g. smo osigurali više od 200.000 eura za samozapošljavanje našim klijentima. U ovoj godini nastavljamo pružati podršku budućim trgovačkim društvima (d.o.o.) s kojima ćemo sklopiti ugovor o računovodstvenim poslovima, kroz besplatnu izradu poslovnog plana i troškovnika za samozapošljavanje.

Popunite kontakt formu.

Kako bi lakše izradili poslovni plan, možete koristiti i konkretan primjer uz koji će vam omogućiti samostalnu izradu poslovnog plana. Ako pomislite: nije to za mene, koliko je samo odgovora potrebno navesti, ne znam…, nemojte se obeshrabriti. Teško je u jednom predlošku pojasniti i kako izraditi financijski dio plana, ali i time se bavimo u nekim od sljedećih objava.

Ako niste sigurni kako započeti, nudimo individualne besplatne 15 min konzultacije za pomoć u izradi poslovnog plana – prilagođene vašoj ideji.

Izrada poslovnog plana

Mnogi budući poduzetnici ili oni koji su već dugi niz godina u poduzetništvu često planiraju poslovanje u trenutku kada poticaj dođe izvan poduzeća (zbog zahtjeva npr. HZZ-a, banaka i sl.). U tom trenutku pristupaju planiranju, jer moraju zadovoljiti tražene zahtjeve. U nastavku su kratke upute kako si mogu olakšati korake u planiranju.

Osnovne dijelove koje bi trebao imati svaki poslovni plan su:

• Osnovni podaci (naziv, djelatnost, vlasništvo)
• Opis poslovanja (koji problem rješavate, koje rješenje nudite i kako ćete ga plasirati na tržište)
• Analiza tržišta, prilike i prijetnje na tržištu
• Prodajni i marketing plan (način prodaje te ključne poruke i kanali promocije)
• Operativni plan (zaposlenici, način rada unutar poduzeća)
• Financijski dio (plan prihoda i troškova te troškovnik)

Svaki poslovni plan treba biti dovoljno jasan kako bi se iz njegovog sažetka mogao donijeti zaključak kako planirate riješiti konkretan problem na tržištu.

Rješenje problema može biti npr. izrada web stranice, dostava paketa, pružanja usluge proizvodnje namještaja….

Poslovni plan se mora temeljiti na prepoznavanju ciljnog tržišta i na koji način će tvrtki osigurati konkurentsku prednost.

Prilikom izrade poslovnog plana obavezno vodite računa o podacima koji moraju biti točni i temeljeni na realnim pretpostavkama.

Poslovni plan – primjeri

Želite odmah krenuti s pisanjem? Preuzmite naš kratki vodič kao podsjetnik u kojem je ukratko opisano na što morate obratiti pažnju kako bi osigurali razumijevanje vaše poslovne ideje ili razvoja poslovanja.

Poslovni plan ima osnovnu strukturu tj. preporučeni sadržaj:

Sadržaj poslovnog plana poduzeća ili obrta uglavnom ima istu strukturu. Najčešće se ne razlikuje s obzirom na njegovu svrhu, djelatnost u kojem tvrtka posluje, veličinu ili starost.

Ako ste poduzeće koje želi planirati poslovanje možete istu strukturu poslovnog plana koristiti iz godine u godinu i planirati svoje poslovanje. Pomoći će vam u praćenju dinamike razvoja vašeg poslovanja.

Opseg informacija u pojedinim poglavljima može biti veći ili manji, ali struktura je manje više uvijek ista.

Bez jasnog definiranja koje probleme rješavate na tržištu i kome, teško možete izraditi održivi poslovni plan. Ključ održivosti poslovnog plana je upravo u tome.

Znači, nakon što znate koje probleme rješavate, na koji način i kome možete krenuti u popunjavanje podataka u predlošku poslovnog plana.

1. Osnovni podaci

• Sažetak: Osnovna djelatnost (NKD i naziv)
• Povijest: Osnovne informacije o osnivanju tvrtke i njenim vlasnicima.
• Tržišta i usluge: Osnovne informacije o tržištu i koje proizvode/usluge nudite na tržištu.
• Operativna struktura i financijski podaci: Najvažnije informacije o strukturi zaposlenika, načinu upravljanja i osnovnim financijskim podacima (planirani prihod, dobit prije poreza, ukupna imovina...).

2. Opis poslovanja

U ovom poglavlju trebate odgovoriti na pitanje: koje probleme pokušavate riješiti?

Sažeto opišite na primjeru koji problem rješavate i kakva je potreba na tržištu za rješavanjem tog problema.

Nakon opisa prilike na tržištu, detaljno opišite uslugu te rješenje koje nudite, kako rješavate taj problem te koje će koristi kupci imati od usluge/proizvoda.

Poglavlje također detaljnije opisuje način pružanja usluga i strukturu cijena (npr. fiksna cijena u odnosu na satnicu). Opišite kako se planirate razlikovati od svojih konkurenata. Što je ciljano tržište i zašto će se kupac odlučiti upravo za vas?

3. Analiza tržišta

Najvažnije je u ovom poglavlju definirati ciljno tržište i koje prednosti imate u odnosu na konkurenciju. Primjer analize tržišta za arhitektonski ured možete besplatno preuzeti. Izradite SWOT analizu kako bi analizirali svoje prednosti i slabosti te mogućnosti i prijetnje koje imate na tržištu. SWOT analiza je alat koji vrlo jednostavno možete izraditi ne samo za potrebe izrade prvog plana poslovanja, nego je primjenjiva i za analizu proizvoda/usluge, zaposlenika….

U nastavku su navedena ključna pitanja na koja trebate odgovoriti. U predlošku za izradu plana se nalaze pitanja i primjeri odgovora za svaku kategoriju kako bi vas usmjerili u izradi SWOT analize za vaše poslovanje.

4. Prodajni i marketing plan

Opišite ključne poruke i kanale koji se koriste za stvaranje potencijalnih klijenata i promicanje poslovanja. Ovo poglavlje također treba opisati svaku prodajnu strategiju.

• Ključne poruke i marketing aktivnosti: Navedite koje ključne poruke šaljete vašim kupcima i kako ih komunicirate prema njima (newsletteri, telefonska prodaja, putem konferencija, usmena preporuka, blogovi, sajmovi, brošure…..)
• Prodajna strategija: Uslužne djelatnosti najviše se oslanjaju na usmenu predaju tj. preporuke. Navedite kako razvojem kvalitetne usluge sprječavate širenje „lošeg glasa“. Ako vam je prodajna strategija direktni kontakt trebaju li vam edukacije za razvoj i usavršavanje u prodajnim vještinama, pogotovo ako nemate iskustva u prodaji…

5. Operativni plan poslovanja

Operativni plan opisuje kako poslovanje poduzeća funkcionira. Ovisno o vrsti poslovanja, važni elementi ovog plana trebali bi uključivati kako ćete plasirati usluge na tržište i koje ćete komercijalne uvjete nuditi kupcima. To je logistika, tehnologija…

• Plaćanje: Navedite standardne uvjete koje ćete navoditi u ponudi, način definiranja cijene, važne podatke koji utječu na promjene komercijalnih uvjeta.
• Tehnologija: npr. programski jezici u kojima radite, sigurnosne procedure i zaštita podataka, alati/paketi usluga potrebni za rad.
• Ključni kupci: Navedite tko će vam biti ključni kupci (ili grupa kupaca), u pravilu bi trebali biti svi oni koji vam „nose“ više od 10-15% vaših prihoda.
• Zaposlenici i organizacija: Osnovni podaci o planiranoj kvalifikacijskoj i starosnoj strukturi zaposlenika te tko će voditi poslovanje poduzeća. Također je potrebno navesti osnovnu podjelu poslova strukturiranu formalno ili neformalno ako planirate brzo širenje poslovanja.
• Narudžbe: Osnovni podaci o vrstama ugovora s klijentima (pogotovo ako planirate dugoročnu suradnju), načinu komunikacije.
• Imovina: Navedite osnovnu strukturu vaše imovine i opreme, a ako ćete biti u prostoru u najmu navedite ročnost ugovora te buduće planove za investiranje u imovinu.

6. Financijski plan poslovanja

Ovom dijelu izrade plana vrlo često budući poduzetnici ili oni koji već jesu u poduzetništvu ne obrate dovoljno pažnje, jer nemaju dovoljno iskustva.

Ako se koristite predloženom strukturom i realno popišete sve očekivane prihode i troškove povećat ćete si šanse za uspjeh za održivost plana (prilikom traženja dodatnih izvora financiranja, traženja partnera….).

Možda i niste sigurni u gotovo svaki prihod ili trošak koji planirate ostvariti. Važno je u plan uključiti relevantne podatke, kao što je npr. i zakonodavni okvir za iznos minimalne plaće. Bitno je što realnije staviti na papir sve očekivane troškove, ne zaboravljajući jednokratne troškove koje imate prilikom pokretanja poslovanja (troškovi osnivanja, najma, računovodstvenih usluga, oglašavanja…...).

Preuzmite besplatan predložak poslovnog plana

Želite krenuti s izradom vlastitog poslovnog plana? Ne morate to raditi sami. Naša Zona znanja sadrži besplatne predloške i vodiče koji će vam pomoći da brže započnete.

Posjetite zonu znanja i preuzmite predloške.

Trebate pomoć oko pisanja ili pripreme za prijavu na HZZ mjeru samozapošljavanja?

📞 Zatražite besplatne konzultacije i saznajte kako vam možemo pomoći.

Možda vas zanima i...

✅ Kako čitati bilancu stanja

✅ Poslovni plan za samozapošljavanje d.o.o. – primjer iz prakse

✅ Kako izraditi analizu tržišta - kontrolna lista pitanja

Planirajte prve korake u poduzetništvu temeljene na kvalitetnim temeljima održivog plana. A ako tek želite postati poduzetnik pročitajte više.

Želite li pomoć pri samostalnoj izradi poslovnog plana ili u nedostatku vremena trebate uslugu izrade poslovnog plana, javite nam se na mail [email protected]

Ako se bavite prodajom usluga možete preuzeti i Poslovni plan za poduzeće u uslužnim djelatnostima.

Za konzultante koji žele proširiti segment usluga imamo posebno kreiran mentorski program PLANIRAM.

Autor: Anka Cvitanović Jovanić